La industria del e-commerce en el país se fortalece año tras año, y esta tendencia también se observa en América Latina y en el mundo. Esto quiere decir que ya no basta con tener un solo canal de venta: el consumidor de hoy exige la presencia de las marcas en el mundo online, ese espacio donde pasa varias horas del día y donde busca, cotidianamente, los productos que quiere comprar. Por eso es importante que tu negocio esté presente en internet. Contar con un canal de venta online. Atraer visitas a dicho canal. Aplicar estrategias de conversión de visitas. Vamos a explicar en detalle cada uno de estos pasos a lo largo de esta guía. Esto quiere decir que podés vender todo el día, todos los días del año.
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Ponerle nombre al jamón
Para un mismo producto o servicio, puedes crear diferentes perfiles de buyer personas. Para hacerlo, es importante pensar si constituyen un grupo significativo de clientes — sea por la cantidad de gente, potencial de adquisición o papel que tiene en el alcance de los objetivos. Por eso, es bastante importante que las informaciones vengan de los propios clientes en potencial, y no de la percepción interior de la empresa. Elige personas, prepara tu guión y haz entrevistas o organiza grupos de investigación. Si tu producto o servicio es nuevo, puedes conversar con amigos para que te indiquen personas que crees que son tus futuros clientes. Contacto Escribe un informe privado con tu cuenta personal. Si possible, ofrece un regalo o beneficio. Ejemplo de buyer persona Andrea, 30 años es controladora, y trabaja en la división financiera de una administración de alimentos. Andrea organiza sus temas de trabajo y casa en su agenda, así no se olvida de nada.
